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第7章 验货,讨价

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    怕夜长梦多,卓一凡跟老同学卓刚通上电话,晚上把新茶带过去看看。

    卓一凡双手搬上一个大纸箱绿毛尖放进车后面。

    吃晚饭后。

    罗艳叫上亲戚帮忙照顾老乡采茶工,答应了跟卓一凡到县城去一趟。

    罗艳在公路边上等着卓一凡开车过来。

    卓一凡远远看到罗艳穿一件雪白外套,显得格外的耀眼。

    按响喇叭,停车。

    罗艳上车坐在副驾驶,面无表情,向窗外的亲戚挥个手,临走时拜托一声。

    开上车灯,卓一凡稳稳驾上车,在奇曲山涧河边的村公路上行驶,大约两公里后,开上了大公路,直接驶往县城。

    限时速60公里,大约一个小时到达。

    一路上,罗艳闭目休息,听着车厢里灌耳的音乐歌声。

    忙忙碌碌了一整天,天没亮就起床了,到天黑才吃上饭。现在陪着卓一凡去县城,他可能需要我陪着。我也担心他路上的安全。我的心啊,全系在他身上了。谁让我在暗地里变成了卓一凡的女人。他不嫌弃我大三四岁,而且还是结过婚的有孩子的女人。虽死了男人,但始终是有公公婆婆的女人。我的一举一动都有许多双眼睛盯着看。

    从今天开始,罗艳感受到许多诧异的目光。不明状况的人,以我就是卓一凡的老婆。我年轻像个十八岁姑娘,貌美如花,有胸有材,身高一米六,若穿上高跟鞋,我更显身材了。

    在结婚的时候,罗艳才第一次发现自己多么的美!多么的性感迷人!他们的眼光看到我好像就是一个大明星,光彩夺目,十分耀眼。

    罗艳在车上眯眼休息,脑子里清楚回想起了过去。在心底把一件件事想个清楚明白,最明白自己需要什么?我现在的生活就要有一个男人。卓一凡能当我的男人。我为他付出的一切都是值得的。哪怕别人骂到头顶上,只要卓一凡不说嫌弃话,我就心甘情愿。大不了,我以后有钱了,就离开天云村,让他们骂鬼去吧。

    时不时的瞧上罗艳一眼,卓一凡把车开得慢一点稳一点,尽量不要产生剧烈晃动。

    “你睡醒啦?”

    卓一凡瞧到她眯开眼睛动了一下身子。

    “嗯,”罗艳刚刚睡着一下,看看周围漆黑一片,只有车灯远远照亮着前方,问,“车到哪里呢?”

    “很快了,不要半小个时就到了。”卓一凡踩下加上油门,车速飞快从45跑上60公里。

    罗艳抓紧扶手,明显感受到车快了。

    卓一凡满脸的微笑,一手握上她温柔温热的手,向她表达心意。

    “小心开车,别分心。”罗艳抽开手提醒。

    罗艳这个时候只担心开车的安全,卓一凡知道了拿回手,双手握上方向盘,把车开得稳稳的。

    转上几个大弯,飞快看到县城里高楼大厦的灯光,还有显眼的探照灯光。远看县城夜景,它就是一个繁华的热闹城市,农村跟县城相比就是一个地上,一个天上,原始没有人气。

    车开到县城大街,汇入拥挤的车流。

    卓一凡定位导航上仙云阁茶馆的位置。

    县城有名的茶街,到晚上热闹非凡,到处挤满停满车子,而且车子都是一辆辆高档车。卓一凡的车跟它们无法相提并论。

    导航准确无误地报道指挥。

    仙云阁茶馆到晚上,灯光璀璨,高贵大气。

    在门前找个停车位停车。

    卓一凡双手抱着一个大纸箱,带上罗艳走进大门。

    “哎哟!我们的天才生来了!”卓刚看到他来了立刻笑脸迎人,大声热情道。

    卓一凡面露自然微笑。

    罗艳跟在后面向店里瞧瞧,第一次进入名贵的茶馆。以前卓刚在我面前吹嘘的,还真的一点不假。

    “稀客啊!”卓刚笑脸迎人,马上握手道,“说你炒出好茶,我们正等着你来了。”

    “呵呵,我不是赶来了嘛。”卓一凡笑声道。

    “哟,艳姐来啦!快请坐!”卓刚立马变脸,脸上的一砣砣肉都变成了一朵朵花,哈腰低头,先忙匆匆的请她坐上休息。

    罗艳站着不动,身子发僵了,有点受宠的感觉。顿时,我好像变成这里的中心人物。他们和她们都把目光投向我。

    卓一凡认识眼前的绿袍美女,上次她招待了我。双手把新茶放在茶柜上,等着他来验货。

    有点战战兢兢的,罗艳被卓刚热情请上坐。

    “娇娇过来。”卓一凡叫上爱人。

    卓一凡这才注意到另一个美人,以为她是这里的高贵客人。她穿着嫩绿色修身旗袍,十分凸显她美妙多姿的身材。只是她的口红涂得太艳红了。眉毛有型的精致,都是经过人工修画的。现在城里,哪个美女都不做眉的。眉毛是眼睛的衣服。眼睛好不好看,关键在于眉毛好不好看。

    她手里拿着苹果手机,随卓刚来到身旁,向卓一凡上下打量一眼,浮出微笑。

    卓一凡满脸笑容,挺一挺笔直的西装。

    “老同学,她是我老婆娇娇。”卓刚显摆地说,“他是我们村的天才生,是学霸。现在当老板了。”

    “呵呵,你好!”卓一凡看上眼前颇有女人气质的美女。她的穿着打扮,卓刚在她身上没少发钱。

    “你好!”娇娇粗看他一眼不怎么样,但近身一闻一瞧发现他是极品。他的男人气质隐藏在稚嫩的讨好的笑容里。

    “你好!”卓一凡高兴轻握个她手指,发现她的手指好冰凉。

    “这是今天做的好茶吧?”卓刚拍拍纸箱问。

    “呵呵,这是我们今天刚做好的茶。你们看看。”卓一凡说着亲自打开纸箱。

    茶香立刻从纸箱里散发出来,飘满整个茶馆。

    罗艳坐不住了,来到卓一凡身旁,认真帮他把关。别被卓刚给骗了。

    卓刚抓起毛尖新茶闻一闻,仔细看个茶色,然后手指揉一揉一根茶。

    娇娇也跟着看了看,闻了闻,对新茶满意地点头。

    “老同学,你茶我收下了。价钱,先泡个茶喝。”卓刚看上了说。

    绿袍美女过来抓上一点绿毛尖,放进玻璃杯,泡上80度开水。

    卓一凡和罗艳同时坐上红木椅,他们夫妻坐在对面老板位置。

    绿袍美女把泡好的新茶送到面前。

    卓刚举起杯,看个茶水色,闻一闻,接个喝上一口,在嘴里细细琢磨一番。

    娇娇端上茶杯直接喝上了。

    “老同学,你这新茶啊!”卓刚说一半不说了,停下来继续喝上茶。

    卓一凡和罗艳正等着他后面的话。

    “你这茶,火候缺了点,茶香和茶色还可以,达不到极品茶。我给你开个价。你以后的茶有多少我收多少。绝对不会亏待你。”卓刚像个品茶大师,不急不慢,有声有色地清晰道出。

    卓一凡开心向罗艳一笑,这下放心了。他看得起我的茶。我们还是老同学好啊!

    罗艳保持淡定没有露出笑容。

    “八百一斤。”卓刚露出手指,同时报出价。

    一听,卓一凡心苦了。他出的价太接近我的成本了。他一家也是做茶的人,对于做出绿毛尖高档茶的成本一清二楚。他这是不让我吃亏,让我没有钱赚啊。从家里出来的时候,我心里价位是不能低于九百一斤。

    罗艳眼睛一亮,急望上卓一凡。他变得难堪了,随即替他心苦,暗暗为他抓把劲,希望卓刚把价加高一点。

    “这不行。”卓一凡一口拒绝了说。

    卓刚听到立刻把脸拉长了,好像失面子,整个人沉下来,放下茶不喝了。

    娇娇没说话,继续喝着新茶。

    “这个价,我一分钱没赚。”卓一凡坦明说。

    “不是。这价只是这批货的价。以后送的比今天好,肯定不是这个价。你第一次做茶,没达到极品。但能够卖出保本就不容易了。做生意嘛,不是靠一次赚钱就行的。你要了解这个茶行情。茶生意风险挺大的。”卓刚苦口婆心说出。

    听他说的也是道理,卓一凡有点心动了。

    罗艳紧张地听着他们说话,自己不好插上一句话,全看卓一凡的把握。是亏是赚全在于他的想法。

    “不行,老同学。我第一次做第一笔生意不能亏钱回去。我出个价,九百。”卓一凡还是坚持自己的心里想法。

    罗艳闻到眼睛乐了。

    卓刚十分为难,用手掌擦擦额头,脸上没有一丝笑容,犹豫不定,好像很难做人。向卓一凡张了张嘴,舔着嘴唇在犹豫中做决定。

    看到了,卓一凡坚持原则,不赚钱绝对不卖。我的是第一批新茶。他家的新茶还没有送来。这个信息,在进来的时候一眼看到了。

    “好吧。八百五,就这样。”卓刚苦笑上脸,做上手势说。

    “至少九百。”卓一凡坚持不变。

    卓刚来个深呼吸,这感觉人情好难做啊!

    “要不,你到别家去看看。你的茶能出多少。我给你加一百。”卓刚丢出狠话。他这是拿出了经商之道。先给他一条明路,让他选择。一般人会碍于关系和面子,亮死他不会到别家茶馆去。如果去了,这意味着什么?他最清楚。

    被他这么一说,卓一凡马上松动了决心。莫非我的新茶,只值这个价?

    罗艳听出卓刚的话,向卓一凡眨个眼色,来个神情,意思是先别成交,我们到其它店子去问问。

    卓一凡有点看懂了罗艳的意思。

    娇娇喝了一半茶,放下茶杯,向老公无意看一眼。

    “你的茶,我们先别急赚钱。好吧,我们就不赚你钱。吃亏一次,把你茶放在我茶馆里代销。”娇娇说出意见望上老公。

    卓刚坚难同意地点点头。

    “价格就按你说的九百。你多少茶?”娇娇替老公作主了说。

    “十斤。”卓一凡保证地说。

    绿袍美女把纸箱放上电子称,说:“十斤茶。”

    娇娇从包里拿出一困钱,整数一万。

    “十斤九千。今天是我们第一次做生意。我们做生意只希望长长久久。我再给加一百每斤,友情价一千。”娇娇说完诚意满满地望上。

    卓一凡心乐了。她如此大方,想不出啊,于此对她这个人大大改观了。她不仅貌美有气质,而且情商智商都是一流的高。

    “好!没问题。就按你说的。”

    娇娇亲手把一万送到卓一凡手里。

    罗艳看着笑容满面,开心了。

    卓一凡也笑容满面,接上一万,把它放进背包里。

    罗艳站起来有点坐不住了。

    “艳姐来喝茶!”卓刚马上招呼。

    卓一凡站起身说:“我们还要赶回去。今天,我请嫂子打个伴。”

    “别回去啊。等下,我请你们吃夜宵喝个酒。”卓刚热情说。

    “我吃不了夜宵。我孩子还在家里睡了。”罗艳说着离开坐椅。

    卓一凡也跟着离开。

    “哎哟。好不容易来到这里,我没有好好招呼到你,真不好意思!”卓刚站起来送客。

    “我们走啦!”卓一凡说完带上罗艳离开。

    卓刚和娇娇亲自送出门,热情招呼下次再来,说一定要吃了饭再走。

    卓一凡满口答应了。